Gestionnaire des ventes nationales / Manager, National Sales (HAD) – Brother Canada – Arnhem

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Brother Canada

Joignez-vous à Brother Canada en tant que Gestionnaire des ventes nationales (division de la machine à coudre, et préparez-vous à vous lancer dans une carrière passionnante!

Quoi de mieux que de travailler dans un environnement collaboratif et stimulant, entouré de gens formidables qui se soutiennent et travaillent ensemble vers l’atteinte d’objectifs communs, tout en acquérant de l’expérience et en développant de nouvelles compétences? C’est ce qui vous attend chez Brother Canada. Si vous possédez les compétences que nous recherchons, nous serions ravis de vous accueillir dans notre équipe. 

Le poste qui vous attend
La personne qui occupe le poste de gestionnaire des ventes nationales, division de la machine à coudre, relève du directeur des ventes B2B. Elle gère les comptes des revendeurs et encadre l’équipe responsable des ventes aux revendeurs. Dans le cadre de ce rôle, vous veillerez à l’atteinte des objectifs de l’entreprise en démontrant vos qualités de leader ainsi que votre sens aigu des affaires et de l’urgence. Favorisant l’amélioration continue, vous contribuerez à optimiser les pratiques et les processus de vente. À titre de gestionnaire d’équipe, vous encadrerez une équipe et veillerez à son perfectionnement. Vous l’aiderez à prendre des décisions, à développer des relations à l’interne et à l’externe, à rendre des comptes et à atteindre les objectifs généraux de l’entreprise. Mettant de l’avant vos excellentes compétences en gestion du temps, en établissement des priorités et en communication persuasive, vous établirez des relations solides, représenterez l’équipe des ventes auprès de la direction et orienterez les décisions stratégiques. Vous démontrerez aussi votre esprit de défi et encouragerez une culture axée sur l’empathie, la collaboration et le rendement.

Pourquoi Brother est-elle une entreprise géniale?

Chez Brother, nous sommes plus qu’une équipe – nous sommes une communauté dynamique qui valorise la responsabilité, l’authenticité, l’excellence et l’audace. Nous favorisons un environnement de travail positif qui encourage la croissance personnelle et professionnelle, en offrant à chaque personne la possibilité de s’épanouir. Établi à Montréal depuis 1960, Brother Canada encourage l’amélioration continue et une culture de « l’esprit stimulant ». Nous sommes une entreprise réputée mondialement qui valorise la durabilité, la réussite à long terme et le succès de chaque membre de notre personnel. Nous accordons la priorité à nos clients dans toutes nos activités et nous nous efforçons en tout temps d’être des gens formidables qui assurent un service remarquable.

  Êtes-vous la personne que nous recherchons?

  • Croissance du réseau de revendeurs : Stimuler la croissance au sein du réseau de revendeurs, élargir le réseau et améliorer les relations avec les revendeurs actuels. Élaborer des plans stratégiques assortis d’indicateurs de performance mesurables, aider les gestionnaires de comptes à maximiser la présence et les ventes de Brother, repérer de nouvelles occasions de vente au détail en collaboration avec la planification des produits, établir des partenariats solides en assurant une présence régulière sur le terrain.

  • Leadership stratégique  : Adopter une approche globale et stratégique pour résoudre les problèmes de manière créative, orienter les équipes interfonctionnelles de manière à harmoniser leurs objectifs, diriger des projets visant à améliorer continuellement l’efficacité et la productivité du service des ventes, et assurer une présence au siège social de Montréal.

  • Planification stratégique des comptes : Élaborer et mettre en œuvre des plans stratégiques mensuels et annuels pour les comptes et les territoires de vente en vue d’atteindre les objectifs de vente de l’entreprise. Mettre en œuvre des stratégies de vente et de publicité pour les comptes actifs. Négocier des ententes avec les clients potentiels et actuels. Coordonner les salons professionnels et les événements promotionnels destinés aux revendeurs, superviser l’installation et le démontage, y participer et veiller à leur réussite.

  • Leadership opérationnel  : Présenter des rapports de vente, des analyses trimestrielles approfondies des tendances du marché, des comptes clés et des orientations stratégiques. Gérer efficacement les déductions et les dépenses liées aux ventes et en effectuer le suivi. Maintenir une communication ouverte avec nos homologues américains afin d’harmoniser les stratégies en fonction des conditions du marché, des prix et les tendances en matière de ventes.

  • Gestion et encadrement d’équipe  : Encadrer les membres de l’équipe et veiller au perfectionnement de leurs compétences afin qu’ils obtiennent de bons résultats et progressent dans leur carrière. Recruter des candidates et des candidats en fonction de leur potentiel à long terme. Encourager la détermination, le rendement et l’engagement des membres de l’équipe en définissant des attentes claires et en les responsabilisant.

  • Votre profil idéal :

  • Diplôme universitaire.

  • De 8 à 10 ans d’expérience pertinente, notamment en gestion de comptes nationaux et de petits distributeurs ou revendeurs.

  • Expérience avérée en gestion dans le domaine des ventes et des solutions axées sur le client.

  • Esprit entrepreneurial, sens aigu des affaires et bonnes capacités de réflexion conceptuelle.

  • Excellentes compétences en communication, en présentation et en négociation, capacité à motiver des équipes et à gérer des conversations difficiles.

  • Personne orientée sur les résultats et la qualité du rendement.

  • Personne ambitieuse, authentique et travaillante, et approche collaborative du développement des affaires.

  • Disponibilité à voyager au Canada et aux États-Unis.

  • Bilinguisme, anglais et français.

  • Maîtrise de l’anglais à l’écrit et à l’oral requise pour communiquer efficacement avec les clients, les fournisseurs, les partenaires commerciaux et les collègues à l’extérieur de la province du Québec.

  • Les avantages de travailler pour Brother :

    ✈ Congés et jours fériés payés : Que ce soit pour prendre des vacances, aller à des rendez-vous, prolonger votre fin de semaine ou autre, profitez de vos congés pour refaire le plein d’énergie et vous détendre.

    Programme de REER : Il est essentiel d’assurer votre avenir, et grâce à Brother qui verse une contribution équivalente à vos cotisations jusqu’à concurrence de 4 %, c’est bien plus facile.

    Environnement de travail hybride : Profitez de la flexibilité de travailler à distance ou au bureau pour améliorer l’équilibre entre votre vie professionnelle et votre vie personnelle ainsi que pour renforcer votre sentiment d’appartenance à Brother et votre esprit d’équipe.

    ⚕ Assurance maladie et dentaire complète : Nous offrons une assurance pour les soins médicaux, les soins dentaires et les soins de la vue généreuse parce que nous nous soucions de votre bien-être et de celui des membres de votre famille.

    Subvention de santé : Profitez de notre programme de subvention qui couvre le coût de vos activités individuelles ou de groupe pour rester en bonne santé physique et mentale.

    Programme de reconnaissance : Notre programme de reconnaissance sociale vous récompense pour vos réalisations et vous permet d’accumuler des points échangeables contre les cadeaux de votre choix.

    Occasions d’apprentissage et de perfectionnement : Une foule de formations pratiques et théoriques sont à votre portée pour enrichir vos connaissances et obtenir du succès dans votre carrière.

    Rabais pour la famille et les amis  : Vous, vos amis et les membres de votre famille, profitez d’économies sur nos excellents produits Brother.

    Prêt à laisser votre marque?
    Joignez-vous à nous pour façonner l’avenir de Brother Canada! Présentez votre candidature maintenant et contribuez à quelque chose de vraiment extraordinaire. 

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    Join Brother Canada as a Manager, National Sales HAD and get set to grow your career!

    There’s nothing better than working in a collaborative and engaging environment with great people who support each other while working towards mutual goals, gaining experience and developing new skills. That’s what you’ll find at Brother Canada. If you have what we’re looking for, we’d love to welcome you to the team. 

    The Job that Awaits YOU
    Reporting to the Director, B2B Sales, the Manager, National Sales (Home Appliances Division) is responsible for leading and directing the Dealer sales team while managing dealer accounts to achieve corporate objectives. As results-driven leader with your strong business acumen, urgency, and your continuous improvement mindset you will exceed in optimizing sales practices and processes. As a people manager, you will develop and coach your team on decision-making, internal/external relationship building, accountability, and ensuring alignment with overall corporate objectives. With excellent time management, prioritization, and persuasive communication skills, you will build strong relationships, represent the Sales team at the executive level, and influence strategic outcomes while demonstrating a challenging spirit, fostering a culture of empathy, collaboration, and high performance.

    Why Brother Rocks

    At Brother, we’re not just a team; we’re a community driven by Accountability, Authenticity, Excellence, and Boldness. We cultivate a supportive environment that promotes personal and professional growth, ensuring that everyone has the opportunity to thrive. With roots firmly planted in Montreal since 1960, Brother Canada embraces continuous improvement and a culture of “Challenging Spirit”. We’re dedicated to sustainability, and maintaining our global position, committed not only to Brother’s long-term success, but also providing stability for every employee. With our customers at the heart of everything we do, we deliver a superior customer experience at every touchpoint.

      Are you the one we’re looking for?

  • Dealer Channel Growth: Drive growth within the dealer channel by expanding the network and enhancing existing dealer relationships. Develop strategic plans with measurable KPIs, guide account managers in maximizing Brother presence and sales, identify new retail opportunities with Product Planning, and build strong partnerships through regular field presence.

  • Strategic Leadership : Apply big-picture thinking and strategic frameworks to solve challenges creatively, influence cross-functional teams to align goals, and lead corporate projects that drive continuous improvement in sales efficiency and productivity, while maintaining a strong presence at the Montreal Head Office.

  • Strategic Account Planning: Develop and execute strategic annual account and monthly territory plans to achieve corporate sales targets, incorporating sales strategies, advertising plans, and contract negotiations for existing and prospective account base. Coordinate and participate in consumer trade shows, dealer events, and promotions, overseeing setup and takedown to ensure successful execution.

  • Operational Leadership : Provide regular sales performance reports, deliver insightful quarterly business reviews on market trends, key accounts, and strategic direction, and effectively manage and track sales deductions and expenditures. Maintain open communication with U.S. counterparts to align with market conditions, pricing, and sales trends.

  • Team Development & Leadership: Coach, guide and develop employees to achieve performance success and career growth, make strong hiring decisions with a focus on long-term potential, and foster a passionate, high-performing, and engaged team by setting clear expectations and holding team members accountable.

  • Your Winning Profile:

  • University Degree.

  • 8 to 10 years of relevant experience, including national accounts and small dealer/reseller management.

  • Proven leadership experience in sales, with a focus on customer-centered solutions.

  • Entrepreneurial mindset with strong business acumen and conceptual thinking.

  • Exceptional communication, presentation, and negotiation skills, with the ability to inspire teams and navigate difficult conversations.

  • Results-driven with a commitment to high performance standards.

  • Ambitious, authentic, and hardworking with a collaborative approach to business development.

  • Ability to travel within Canada and the U.S.

  • Bilingual.

  • Proficiency in both written and verbal English communication is essential for effective correspondence with clients, suppliers, business partners and colleagues beyond the province of Quebec.

  • The Perks of Working for Brother:

    ✈ Paid Time Off – For vacations, appointments, long weekends, or however you see fit, time off can be used to relax and recharge and it’s yours for the taking.

    Retirement Savings Plans – Securing your future is a must, and with Brother matching your contributions up to 4%, it’s a whole lot easier.

    Hybrid Work Setting – The flexibility to work remotely or in the office enhances work-life balance and strengthens our sense of Brother Community and Team Spirit.

    ⚕ Comprehensive Health & Dental Benefits – We offer generous medical, dental, and vision insurance because we care about your well-being and your family members too.

    Wellness Subsidy – Take advantage of our program that subsidizes the cost of individual or group activities that support your physical and mental health.

    Recognition Program – Our social recognition program rewards you for your achievements and enables you to earn valuable points redeemable for your preferred awards.

    Learning and Development Opportunities – A multitude of hands-on experience and training is waiting for you to help you grow and succeed in your career.

    Friends & Family Discount – Enjoy savings on our amazing Brother Products for you, your friends and your family.

    Ready to make your mark?
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    Mississauga – ON

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