Jobid=8439140738705895587 – (0.09)
Wil je bijdragen aan de energietransitie en commercieel succes behalen in een groeiende markt? Solliciteer nu!
Als Sales Manager Benelux krijg je een belangrijke commerciële rol binnen een groeiende organisatie in de eMobility-markt. Je richt je op het verder ontwikkelen van de markt in Nederland, België en Luxemburg en bouwt relaties op met onder andere laadexploitanten, energiebedrijven, mobiliteitsorganisaties en bedrijven met eigen laadnetwerken.
Je bent verantwoordelijk voor het volledige commerciële traject. Je brengt nieuwe kansen in kaart, benadert potentiële klanten en onderzoekt samen met hen welke oplossing het beste aansluit op hun situatie. Daarbij verkoop je geen standaardproduct, maar denk je mee over oplossingen rondom laadsoftware, roaming, betaalmogelijkheden, smart charging, systeemintegraties en aanvullende dienstverlening.
Je schakelt met verschillende beslissers binnen organisaties, van commercie en operations tot IT en finance. Samen met interne specialisten vertaal je complexe klantvragen naar een passende oplossing en begeleid je het traject van eerste gesprek tot voorstel, onderhandeling en uiteindelijk de overdracht naar de collega;s die verantwoordelijk zijn voor implementatie en dienstverlening.
Jouw belangrijkste taken zijn:
- Actief ontwikkelen van nieuwe klanten en commerciële kansen binnen de Benelux;
- Opbouwen en verder uitbouwen van relaties met bestaande klanten en strategische partners;
- Opstellen en uitvoeren van een gericht salesplan voor verschillende marktsegmenten;
- Inventariseren van klantbehoeften en deze vertalen naar passende software- en serviceoplossingen;
- Begeleiden van langere en complexere B2B-verkooptrajecten met meerdere stakeholders;
- Opstellen van voorstellen en business cases en voeren van commerciële onderhandelingen;
- Opbouwen en beheren van een gezonde pipeline en betrouwbare forecast;
- Signaleren van ontwikkelingen binnen eMobility en deze vertalen naar commerciële kansen;
- Samenwerken met marketing, technologie, consultancy en operations om klanten goed te bedienen;
- Rapporteren over commerciële voortgang, kansen en marktontwikkelingen.
Je krijgt veel vrijheid om je eigen marktbenadering vorm te geven en krijgt de ruimte om actief mee te denken over proposities en commerciële processen. Het is daarmee een interessante positie voor iemand die graag zelfstandig onderneemt, nieuwe deuren opent en tegelijkertijd inhoudelijk betrokken wil zijn bij complexe technologische oplossingen binnen elektrisch laden.
Functie-eisen:
Voor deze commerciële functie zoeken we een ervaren B2B-salesprofessional die energie krijgt van het ontwikkelen van nieuwe klanten en het opbouwen van langdurige relaties. Je hebt ervaring met complexe verkooptrajecten en voelt je thuis in een technische omgeving waarin je niet alleen een product verkoopt, maar samen met de klant tot de juiste oplossing komt.
Je bent ondernemend, commercieel gedreven en weet gemakkelijk te schakelen tussen verschillende gesprekspartners. Van een eerste kennismaking en het achterhalen van de klantbehoefte tot het uitwerken van een voorstel en de uiteindelijke onderhandeling: je houdt zelf de regie over het commerciële proces. Ervaring binnen eMobility is mooi meegenomen, maar een achtergrond in enterprise software, SaaS, managed services, energie of een vergelijkbare technische B2B-markt sluit eveneens goed aan.
Daarnaast beschik je over:
- Minimaal drie tot vijf jaar relevante ervaring binnen B2B-sales, business development of accountmanagement;
- Ervaring met het verkopen van software, SaaS, managed services of andere complexe technische oplossingen;
- Een aantoonbaar trackrecord in het ontwikkelen van nieuwe klanten en commerciële relaties;
- Ervaring met langere verkooptrajecten waarbij meerdere stakeholders betrokken zijn;
- Het vermogen om klantvragen te vertalen naar heldere commerciële oplossingen en voorstellen;
- Sterke communicatieve vaardigheden en ervaring met commerciële onderhandelingen;
- Een gestructureerde manier van werken en ervaring met CRM, pipelinebeheer en forecasting;
- Hbo werk- en denkniveau;
- Goede beheersing van zowel de Nederlandse als Engelse taal.
Deel deze vacature: